北马开跑在即中国马拉松大满贯的商业化之路将启程

2017北京马拉松开跑在即,3万名幸运跑友将会参与此次赛事。今年北马再次以近10万人报名、低于30%的中签率刷新国内马拉松相关纪录,这也意味着每10个人中只有3个人可以中签。作为中国马拉松大满贯的首站,北马的开跑意味着中国马拉松大满贯首赛季也将拉开帷幕。

近年来,中国的马拉松赛事数量和参与人数激增,去年国内马拉松及相关路跑赛事数量已经超过328场,参赛人次近280万,较上一年增加130万。马拉松之所以如此受跑友欢迎,一方面是国家政策宏观支持。国家46号文件明确提出,到2020年体育产业市场规模将达到3万亿元。另外一方面,消费升级带动了体育休闲产业发展。在双重需求下,入门门槛较低的马拉松赛事渐受大众追捧。

在这样的大背景下,8月23日,由中国田径协会创建并主办、北京环奥体育发展有限公司独家运营的“中国马拉松大满贯”正式成立,北马则成为首家签约的成员赛事,此外广州马拉松赛、重庆国际马拉松赛和武汉马拉松赛也相继加入阵营。

中国马拉松大满贯整合各方资源,建立并不断完善会员积分制,在每个赛季为中国籍专业运动员和大众跑者设立260万元人民币的高额奖金,搭建跑者交流互动平台,以及相应的荣誉体系等方式,吸引更多跑者加入马拉松家族,进一步拓展大众通过马拉松获得荣誉感、成就感的渠道,同时为国内的马拉松赛事搭建更高水平交流平台,成为引领中国马拉松赛事向更高质量发展的风向标和核心驱动力。

“大满贯”这个概念在世界体坛上盛行已久。它能够迅速地将原本毫无关联的单个赛事联合起来,并且打造成一个新的超级品牌,是一种让赛事更加国际化、商业化的方式。以英国的温网、澳洲的澳网、法国的法网、美国的美网为例,这些赛事在加入大满贯旗下后,便一跃成为全球范围内的顶级赛事。而包含了波士顿马拉松、纽约马拉松、芝加哥马拉松、伦敦马拉松、柏林马拉松以及东京马拉松在内的世界马拉松大满贯,不仅让赞助商们趋之若鹜,其“六星跑者”勋章则更是被全球跑者视为最高梦想。今年万达集团更是与世界马拉松大满贯联盟达成战略合作协议,未来十年内万达集团有权将亚太地区的三个马拉松赛事升入到WMM中来,其中至少一站属于中国。

中国马拉松大满贯的成立,引起国内外跑友的密切关注。对跑友而言,能够用跑步的方式去了解和接触一座城市,甚至一个国家,就如同探险一样,充满憧憬和期待。而中国马拉松的诞生无疑就是一张代表中国形象的“国际名片”,其份量自是不言而喻,可以预见到未来跑友们将会十分热衷于集齐四大联盟赛事奖章。

作为中国马拉松的代表,中国马拉松大满贯无疑有着非常巨大的商业价值。首先,中国马拉松大满贯可以极大地提升赛事的声誉,也为地方马拉松进行国际化。不仅如此,本赛季中国马拉松大满贯从2017年北马开始,经过2017年广马、2018年重马、2018年汉马,最终在2018年北马结束,是在地域和时间上横跨整个中国的全年超级马拉松联盟,这些对于关注马拉松市场的商业品牌来说无疑是个好消息,联盟将能够为他们提供周期更长、维度更广的宣传机遇和营销推广渠道,以及实现更多样化的合作。

其次,在加入中国马拉松大满贯之后,成员赛事的品牌形象将得到加冕,同时各成员赛事的无形资产和商业价值也将得到升值,因此,各成员赛事在售卖和营销自身赛事的过程中,亦将收获更大的收益。值得一提的是,几大成员赛事本身便有很强的影响力。在体育大生意2016中国体育赛事影响指数排行马拉松榜中,北马以微弱优势超越汉马位列榜首,广马、重马则分别位居第6、8名。通过中国马拉松大满贯,将国内四大赛事联合起来,其综合影响力将有量级飞跃。

再者,中国马拉松大满贯联盟将在媒体、商业合作带来更多可能。一方面,可以为联盟成员降低宣传成本,引入更多媒体。此前,各地方马拉松赛事宣传多以当地媒体为主体,赛事宣传成本较高,互联网等新型传播渠道开发不完善。除了降低宣传成本之外,中国马拉松大满贯还会降低成员赛事的办赛成本。据了解,中国马拉松大满贯今后还将对成员赛事重大体育竞赛设施进行整合资源,联合采购,以此降低成员赛事运营成本。

今后,各成员赛事还将以中国马拉松大满贯作为背书,得到更多接触到国际联盟组织以及国际优秀赛事学习、交流的机会。通过联盟这样的大平台,可以为商贸交易的平台吸引更多跨界合作伙伴。在不和成员自有赞助商冲突的基础上,联盟可以进行赞助招商,马拉松非赛事期间的活动组织与举办,包括晚宴、训练营等。

当然,不可忽视的是,马拉松运动对当地城市的旅游经济发展有很强的推动作用。在地域上,四大成员赛事各据一方,且都有自己的文化特色,其中,北京是一座集传统与现代化为一体的国际都市,赛事起跑点设置在;而武汉素有江城风韵,赛道全程水景,沿途黄鹤楼、武汉长江大桥等景点尽揽其中;广州作为港口城市之一,是华南地区的经济中心,且向来都有“食在广州”的招牌;重庆是一座旅游名城,赛道设置在长江沿岸,地域人文特色鲜明。通过联盟化的包装与宣传,四大赛事将会在国际上呈现各自富有特色的马拉松形象。

此外,在文化创建与赛事衍生品开发方面,中国马拉松大满贯也将在时机成熟的时候,整合成员赛事资源和形象,进行自主IP衍生品的开发和售卖,这也将为合作方和资源方带来更多收益。同时在品牌的聚合效应下,马拉松运动也将会诞生一批跑马明星,从而将马拉松运动推高到一个新的高度。

近日,阿里发布的2017上半年体育消费大数据显示,在淘宝天猫平台上半年体育消费总额为394亿元,总消费人数为2亿。这也显示了中国的体育产业还有很大的潜力,中国马拉松大满贯的建立,将会吸引更多人加入马拉松运动。这不仅仅是对国内优秀马拉松赛事的加冕,更是一次对国内马拉松赛事商业化的规范运营管理。通过联合集聚品牌去创建一个新的超级品牌,产生品牌联动效应,创造更多的商业价值。尽管与国外相比,国内的马拉松数量与人口基数远不匹配,还只是一株刚破土的幼苗。但是在大满贯联盟的沃土中,中国马拉松将会迅速崛起。当然,对于中国马拉松大满贯的成员赛事而言,未来也将会面临着不少挑战和考验。